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    花想叶
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    •  社群很多人都在玩,通过社群给自己的公众号涨粉,或者快速养好自己的流量池,最后变现,对接广告获取更种的收入。如果说你没有玩过社群,你还是互联网新手,怎么搞才能做好社群营销,怎么去变现,怎么做好社群的维护?不如一起来学习交流一下。

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      一、社群营销怎么做?

      很多人都不知道社群营销应该怎么做才好。

      1、社群精细化肯定是大趋势。我们有的社群能借助某些项目获取粉丝,所以在后续的维护中,我们可以通过数据分析,将粉丝分为两个部分。

      一部分,这些粉丝只是单纯想要购买产品的。另外一部分,他们是愿意消费一些高价值的东西的。

      我们必须对潜在客户还有用户画像做好定位和细分,只有这样你在后续的发展中才能达到事半功倍的效果,目标不对努力白费。

      当社群到达一定规模后,我们必须通过精细化去保持社群的活力,为不同的群体带来更为精准的个性化服务。

      一些成熟的社群,会对客户进行会员化的管理,再通过分层的管理去完成产品的销售。其实社群化的本质还是运营!通过运营,把用户从平台上引流,然后掌握好公域的流量,再维护好老用户,通过裂变,扩大自己的流量池,促进老用户带新,提高收益。

      2、借力小程序。很多人都有多个社群,目前市面上也出现了很多帮助社群运营的小程序。比如说一些小程序可以让大家填写好自我介绍,然后方便大家交流和对接资源(通过该小程序大家都知道这个人是干嘛的)。

      同时,也让别人知道自己的社群里都有哪些大咖,能给他带来什么,还能提供数据,这其实也是给社群赋能。

      接下来加上裂变手段,很简单,之前的一期活动。通过介绍群里来了哪个大咖,然后一口气就吸引了1W+的付费用户进群,这就完成了一次很好的 裂变。

      等这些朋友进群,再通过小程序让他们填写资料,人脉和资源都多了,那我们的社群就能进入一个良性循环了,你的群也会越来越值钱。

      营销说白了就是一个“人性游戏”,营销高手都懂怎么站在用户的立场去思考问题,了解用户的需求和痛点,只有懂客户,你才能有针对性提供解决的方案。

      我们就是借力小程序和大咖造势,然后整合资源,这也是借力别人的资源去获取更多潜在的用户,吸引他们主动加你,社群和圈子都一样,都是人带人的。

      还有的社群,通过打卡小程序,不仅让陌生的朋友慢慢变熟,而且还能在一段时间内保持活跃度,增强用户的粘性还是互动。

      二、做好变现

      说到变现,当你完成了裂变之后,你的社群人数肯定就会多了起来。变现的方法很多。但是有一点一定要谨记,社群就是一个大流量池,你先把这个流量池养好,不要着急变现。

      1、裂变之后,就可以招募更多最新的会员。

      2、当社群足够壮大的时候,你可以利用打造个人IP等方法去建立和强化社群的影响力,然后去实现知识领域的变现。我们还可以发展更高级的会员。

      让我们再看一个变现的例子

      一位做CPS社群的大佬,他们直接就是和拼多多、京东还有某宝等几十家平台直接对接,这其实也相当于帮这些平台去引流。当小伙伴购买了这些平台上的产品,就会有推广佣金

      只要是社群的小伙伴儿通过我们发出去的链接达成交易,都会有佣金。除了销售佣金,我们还有管理津贴。

      对于有流量或者有资源的人来讲,他最需要的就是变现。像CPS社群的客户群体,基本上是分为两种类型,就是宝妈学生粉和兼职粉,都是上班族想多挣一点零花钱。

      另外实体店的老板和做微商的,也会成为我们的客户。我们对接的一个游泳馆老板,他想增加老客户的粘性,然后开拓新的客户。他拥有的资源就是2000多个宝妈粉。

      然后我们是这样和他来聊的。(只展示其中一部分的话术)

      我们:来你游泳馆的是不是都是宝妈带小孩?这是不是他们刚需?有没有吸引力?

      客户:有吸引力但是这不是就是让客户扫码吗?这样的软件很多。

      我们:先不谈这个市面上大部分的同类产品要么有门槛,要么品类不全,要么就是只有券没有佣金,这个你可以去了解。客户在你这消费,你帮她省钱赚钱,他们都有这个需求对不对。

      客户:那这个对我有什么好处,都让客户注册,不是把资源都给你了吗?

      首先第一客户填你的ID,你不仅能拓客,还能给自己增加一份额外的收入

      第二,我教你怎么运营社群,让你用户裂变,你愿不愿意一试,你不会有任何损失,因为不需要你投入。你有5000粉丝,第一的游泳馆生意不会差这是其一,其二,你有这么多粉丝,你和其他有资源的人合作会很简单,记住一点这个时代生意不是做大的是合大的。

      第三,你先让你员工扫你的码注册,再把我们社群和店里的活动捆绑,谁服务的客户和谁有关,这样不仅可以提高员工的被动收入,还能提高他们的积极性,当然这一切都跟你有关。

      最后,最后你只需要管理好10个500人群主就够了,店里需要做活动,你登高一呼就可以了,因为每个群的人和群主都有信任,这些群主又都信任你。

      基本上就是这样一个沟通的流程,前面挖痛点,中间说该如何解决,最后具体方案,跟客户聊天思路不清晰,被客户带着走就谈崩了!把握主动权就不会偏离主题。


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    • 三、社群维护是个痛点 怎么去做社群的维护,我们财神大咖会就是一个服务13000+互联网精英会员的社群,如果社群的维护做不好,后续的工作很难展开。不得不承认,社群维护是一个老大难的问题。 第一就是会员是一切,没事都要去聊骚几句,刷刷存在感。但是你又不能让社群太过于活跃!如果社群瞬间就99+的留言,很多信息瞬间被刷屏,长此以往,很多社群的朋友都会有怨言。 很多人刚开始打造社群,就是想第一时间扩。。。。。。。。。

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