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    •  “文玩”其实是一个很有传统特色的东西,最关键的是,美丽的东西没有人是能够抗拒的。即使你是新手,但是你永远不用担心传统会把你拒之门外。

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      那么今天跟大家分享的这个项目就是有关文玩的项目,很多人可能听到“文玩”都觉得,这些东西一定很贵,一定很不适合新手来玩。其实每一行都是由浅入深,都是慢慢进阶的,每一行都有自己的玩法,那么新手没有经验,对这行又不熟悉,如何进入文玩这个项目呢?给点耐心,让我们接下来继续看:

      一、新手如何入行

      1、先上网掌握行业知识

      文玩本身就分很多种类,比如琥珀蜜蜡算一种,一红二白三黑的又算一种,松石南红战国红也算一种,还有天珠、和田玉等等,所以说你真的想做这一行的话,首先你就要上网找资料,先掌握各种文玩的知识。

      2、新手关注哪些合适

      身为新手,你的启动资金不足,那么你大可以关注一下像金刚啥的,这种价格比较便宜,当然了,琥珀蜜蜡这样的本身比较多人关注,而且都有高端和低端的玩法,新手的话,就从低端开始玩起,慢慢进阶就好。

      3、多去线下转转

      很多城市都有自己的古玩市场什么的,去网上找资料还不够,你还要多去这些线下的实体店转转,了解一下线下实体店的价格和看看人家的货品啥的,没事也和人家多聊聊天,你会大有所获的。

      4、确定你要做的种类

      假如你要从蜜蜡和琥珀做起,首先你要了解蜜蜡和琥珀之间的区别,还有它们的种类和产品,其实这些资料网上都写得很详细了,自己去查阅了解一下即可。那么接下来我们可以详细说说如何去辨别以及如何去选择货品。

      对了,对于小白来说,基本上被套路和被坑是必须要教的学费。一般来说,人家都会拿一些做得像真的假货来吸引你的注意,而且还配有证书,很多人压根不用被哄就会自动落套。所以,一定要多留点心。

      二、如何辨别

      首先说说琥珀,一般来说它主要以净度作为判定的标准的,它内含的杂质越少,那么它的价格也就越高,不过也有例外,如果这个琥珀里面包含了某些灵动的虫子,恭喜你,这个货品的价值将翻倍了。

      一般的商家都是根据净度不同,将它们分为3A净水或者说5A净水什么的。但是我还是要说一句,目前国家对这个净度,还没有明确的标准。

      即使是同样的品质,虽然我们的肉眼看不出这个琥珀明显的杂质,但是它还是会有颜色深浅的差异存在,这就是杂质在作怪了,越浅杂质就越少,新手在刚刚辨别琥珀的时候一定要注意这一点。

      一般来说,对于像蓝珀、血珀或者说金珀这些品种,颜色自然是越透越好,真的琥珀透明但是带着温润的感觉,它不像玻璃、钻石之类的具有彻底的通透性。那些假的琥珀要么就是很透明,要么就是不透明的,而且颜色看起来很死气沉沉,没有活力。

      不过凡事也有例外,比如说有的雕工刚好就需要用到琥珀里面带的杂质或者说冰片,虽然这个琥珀不够透,但它也是个好东西。

      就蜜蜡而言,由于本身蜜蜡是不透明的,而且本身又是以黄色为主,所以说蜜蜡颜色越均匀浓郁越黄,那么它的价值也越高。

      琥珀按照产地的不同和价格的不同也分好几个部分,比如说最棒的就是抚顺料了,它是至今发现的最古老的琥珀,而且市面上抚顺料极少,每一块的价格都是不菲的。不过一块抚顺料少则几万块,有时候你有钱也未必能买到,所以新手也就了解下即可,暂时没必要去做。

      其次就是多米尼加的货品,这里的蓝琥珀很有名,不过价格也是所有蓝琥珀里最高,品质也是最好的。注意,多数的多米尼加料都会含有明显的杂质,一块净水的多米尼加蓝琥珀可遇不可求。

      很多商家为了牟取暴利,都会拿多米尼加的绿琥珀当做蓝琥珀以次充好,很多新手看到以为是自己捡了大便宜,其实是自己被坑了还帮着人家数钱。

      我们还会去选缅甸琥珀。缅甸盛产琥珀,而且这里的价格很亲民,客价在几十到一百左右,同时血珀和棕珀是缅甸琥珀的特色。不过新手也要注意了,很多商家都会用磕巴脂来假冒,其实磕巴脂和松香差不多,它压根都不算是琥珀。

      最后就是墨西哥的琥珀了。这里也盛产蓝珀,不过与多米尼加的比,墨西哥的蓝珀在阳光下没有那么蓝,不过它有一个优势就是价格同样十分亲民,刚刚想入行的朋友不妨多了解一下。

      简单说一下蜜蜡的种类,一般来说蜜蜡分红白黄三种,而红色的蜜蜡最稀有,比如说枣红蜜蜡这样的。其次就是白色蜜蜡,而黄色的蜜蜡,比如说柠檬黄蜜蜡、黄蜜蜡和鹅黄蜜蜡等等,这些就比较常见。

      总体来说,红蜜蜡价值高,而白蜜蜡、鸡油黄蜜蜡和褐黄蜜蜡则较为稀有,其他的蜜蜡价值相对就更加亲民,新手也可以从这些亲民的蜜蜡入手。

      三、如何识别真假

      由于文玩市场的火热,假货横行是不可避免的,最常见的辨别方法,比如说浮盐水紫光灯照等方法已经不能满足现代科技造假的需求了,最新的二代三代琥珀都让很多老行家都跌了跟头。

      遗憾的是,现在暂时还没有什么更科学的方法来甄别,所以说一定要切记,不要贪便宜!只要你觉得不对就绝对不能买!

      然后你在选择供货商的时候,一定要选信誉好实力雄厚的买!这些大店都有了口碑,而且都能保证质量,偶尔也会搞点活动,你不妨多关注和打听一下业内那些信誉好的供货商(为了避免打广告的嫌疑,这里我就不列举商家名字了,想做这行大家其实都能打听出来的)。

      四、引流

      说到引流,其实我没有什么特别的招数。由于在国外留学,我的第一批顾客就是那些对中国文化很感兴趣的老外。

      跟外国老师们熟悉了以后,你可以拿一些不那么值钱的小文玩当做中国传统小礼品送给他们,如果他们感兴趣了,那么你的商机就来了。和同学们也是如此,不过男生和女生关注的文玩品种不太一样,你要针对不同的人不同的口味是审美去“送礼”。

      当大家都了解你懂文玩,这时候就可以和一大帮玩得来的留学生,经常抱团创业了。基本上就是你帮我推广我的产品,我帮你宣传你的货物,努力融入别人的朋友圈。如果要做老外生意,ins,FB 以及 Youtube 、Snapchat 这些平台都可以作为我们的宣传引流渠道。

       

       


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    • 在国外你还能好好利用拍卖网站(像 eBay 这些)来引流,与我们逛某鱼某宝相比,他们还喜欢去竞标各种自己喜欢的东西。你只需要记住一点,没有人会不喜欢那些美丽的东西。 打造朋友圈的印象。其实,做成了几笔生意之后,客户反而成了我宣传的招牌,我经常会把与他们的合照啊什么的放朋友圈(让他们拿着你卖的文玩),这也能加强别人对我的认知。 平时当然也要放一些生活照啥的,让朋友圈尽可能生活化。在更新朋友。。。。。。。。。

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